2017年该同志以抓好计划、调研管理为基础，以做好产销平衡为手段，以价格管控为重点，以严格考核为保障，配合经理做好行业协同协作工作。在日常工作中勤奋学习、坚持原则、重在执行。
一、具体业绩如下：
1、计划管理和产销平衡管理
带头组织了2017年度1个营销计划和营销激励机制等8个营销专项方案的编制工作以及各项营销制定规定的修订工作，通过产业审核后负责计划和方案的落实及考核工作。按照年度营销计划，组织编制各月份水泥销售调整计划，采取“销量日调度”的管理措施，在企业产销、区域协同平台和产业管理中有效对接，针对与协同企业北方公司销量的不平衡问题及时汇报企业营销团队，自9月份开始全力平衡与北方公司的销量差，由与其销量差14%缩减到年末的5.5%，增加了企业效益，另外每月常态化、科学的平衡企业两厂区水泥提货量，确保生产成本低的五道江厂区产量最大化，降低了生产综合成本。
2、价格管理
严格执行集团公司下发的价格管理办法，在行业协同协作平台统一管理下，在遵循年初计划的基础上，结合市场调研人员对区域市场的充分调研，确定各月份、各区域水泥锁定价格，特殊情况严格履行价格审批手续，经产业批准后执行，实现了各区域销售价格100%有效管控，确保了全年价格管控体系化、系统化，价格管理体系整体运行良好,在销量没有完成计划的情况下，全年综合价格比计划提高31.96元/吨，实现了利润最大化。
3、大项目及合同管理
负责销售合同的起草编制、提报审核、签订等管理工作。协调配合签订了引水工程中铁六、中水三、集安中水十四局、龙嘉机场、通集高速等大项目水泥销售合同及其它水泥销售合同11份，全部通过了集团审核批准。按照批准的合同组织建立了合同管理台账，常态化跟踪考核，合同管理实现了标准化、规范化。在通集高速3-5标补充合同签订过程中发挥了一定作用，合同价格在原有基础上提升了40-50元/吨，企业效益可观。
4、费用控制
按照公司勤奋经营艰苦创利的要求，严格控制各类营销费用支出，招待费、差旅费及营销宣传费用等比年初费用计划降低8.81万元，其中：招待费降低0.93万元；差旅费降低0.88万元；营销宣传推广等费用降低7万元。
5、调研和物流管理
在市场启动前，每周组织调研人员到各区域做好区域市场调研工作，调研掌握区域冬施工程项目信息、区域竞争对手营销策略、经销商及商砼客户水泥需求信息，分析、预判市场，形成调研日报、周报、月报，按时提报公司领导及产业管理部门，为领导决策营销策略提供依据，确保企业营销团队掌握市场主动权。在销售旺季，落实调研的同时通过不定时跟车跟踪、拍视频、照片等方法对销售水泥流向进行监督，杜绝远买近卖的现象发生。
6、宣传推广
在严控费用支出的前提下，通过采取常态化调研走访以及提升营销服务质量的方式加强企业品牌宣传力度，提升企业知名度、美誉度，达到了品牌宣传的效果。
二、2018年管理重点
虽然做了一些工作，但深深知道在营销管理中还有许多不足，将在新的一年里学习提高完成自身，继续配合营销部经理做好营销内业管理工作及行业协同工作，在企业经营班子指导下完成企业市场部组建的各项基础材料准备工作。提升自身业务管理能力和执行力，以加强营销计划管理为基础、以营销合同管理为重点，以价格管理为核心，提高市场调研管理深度，做好敦白高铁等大项目招投标管理和服务工作，加大品牌宣传力度，做好营销考核及内业人员营销培训工作，为全面实现各项营销指标努力奋斗。
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