成功销售员素质之强烈的自信心
1、提升内在的自信心和自我价值。
即是通过提高销售技巧,通过不断的成功来提升自信。
2、转换定义。
对曾经有过的错误和失败体验理解为成长的代价和收获,从观念上转换。同时,总结错误和失败带给我们的体验。
3、把注意力放在正面的事情上。
人们习惯把注意力放在不好的事情上,而事实上不是环境或遭遇决定了我们的人生,而是对其的态度决定的,正面的行为修正自然带来好的结果。
4、坚信,在自己的穿着上投资每一分钱都是值得的。
成功的穿着是一种无言的说服力。
那让自己成功的穿着可以是:
(1)把自己打扮成专业销售人员的样子,而且是高级销售人员的样子。
(2)在服装的选择上,要讲究色彩的搭配,深蓝色或深灰色的西装配白色或浅色村衣。甚至可以模仿某个顶尖的而又是你非常欣赏的销售员的样子。
(3)准备两双有档次的皮鞋以及一套擦鞋的工具,永远使你的鞋子保持完好光洁的状态。
(4)在面见顾客前,在镜子面前检查自己的头发是否梳理整齐,脸上是否干净。
(5)衣料和质地不要有太多的变化。
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