销售案例之人物扫描抓准客户

人物扫描是抓住准客户的重要利器

平时来售楼中心的客户很多，在这些客户中有业主、有闲逛的、有采盘的，也有有购房实力的，此时的你应该快速过滤进入售场的客户，准确抓住你想进攻的对象！

1、从来访成员组成判断：夫妻二人，三口之家，夫妻和朋友（1-2个），以上三种情况中，夫妻二人来访一般会成为我们锁定的首要目标。

2、从来访者言行举止判断：大多数真正买房的客户首次到访时的聚焦点应是沙盘，一般不会东张西望，有时还会与身边的人窃窃私语或讨论几句。

3、从来访者衣着服饰判断：通常置业顾问会从这点来判断客户是否有购买实力，有一定作用，但不完全准确。