电商知识 之网络营销
 

商品销售的核心的产品

 

    在互联网上做销售,如果想要沿用线下的销售模式,肯定行不通,战场变了,连消费者也会有所改变。网站运营的主要核心是什么?品牌?服务?还是产品?当然是产品,产品是一切的核心。要获得销售量,产品的质量是重中之重。一旦产品质量过关,消费者才会有第二次购买的欲望。产品的是支撑品牌营销的关键,服务是也是围绕产品来展开。当然,如果企业本身的产品就是服务那么就另当别论。

 

成本利润的核算

         当产品准备上线的时候,我们有一个任务就是给它制定合理的价格。双赢的局面是顾客赚到了便宜而企业赚到了利润。但这个界限不好划分,如果已经存在了竞争对手,那么需要考虑市场和竞争对手的定价;如果还没有竞争对手,那么可以自己斟酌进行价格调控。这里有一点值得注意,那就是不要在流量井喷期调价格,我们是想让利益最大化,但如果随便调整价格,那顾客怎么会依你?

 

        受众人群的分析    用孙子兵法上的话说就是知己知彼百战百胜。在制定好企业本身的销售策略时,更要了解受众人群的喜欢。调查分析有很多种方法,可以是向市场调查公司拿材料,可以自己调查,可以做问卷等等。分析自身产品最受欢迎的人群,再重点向他们做推广。

 

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