优惠券作为线上运营的常用手段，人们对它已经司空见惯。商家通过提供给用户某种补贴的形式，让用户感产生“获利”心理。了解优惠券背后的本质和原理，才能更好地利用其完成精准的定向营销。

 

       

1、引流获客

     随着电商市场的日趋成熟，引流方式也层出不穷，优惠券是比较常见的引流方式，通过优惠券的营销因素，来提高下单的转化率，降低获客成本，实现用户数量的增长，培养用户的购买习惯。

 

 

2、提升复购

     优惠券的使用是有条件限制的，需要在特定的时间内进行消费，通过这种方式能快速达到引导复购的目的。

提升复购的几种优惠券设置形式：

条件限定：消费满xx金额可以使用或购买xx件商品可以使用；

时限限定：通过限定时间的方式，能达到更好的提醒作用，增强对用户的引导效果；

串联使用：多个商品之间的串联，由商品A的消费，引导到商品B的消费。

3、提高客单价

     顾客去购买一件售价50元的商品时，赠送一张满70元减10元的优惠券，部分顾客会最终再次加购了超20元的商品，以此来达到满减的条件。优惠券就是在用户原有感知价值的基础之上，减低用户的付出成本，进而影响消费者做出购买行为，为了赚这10块钱，用户愿意多花费20元购买一些原本没有购买需求的商品，从而提升了客单价。

 

4、优惠券的运营方法

     了解了优惠券的功能作用之后，需要根据平台自身的目的，以及用户的人群画像分析，通过优惠券采取不同的营销策略。

第一步，针对“引流”设置新用户立减xx元，通过线上推广渠道进行店铺引流。

     日常运营，在有了相应的用户基数后，商品成本掌控的基础上，推出“客单”优惠券，例如：分享获得xx元优惠券，满xxx元减xx元优惠券，提升客单。

     复盘总结，当一档期优惠券活动结束后，通过优惠券的数据反馈以及价格调整，摸索出最适合平台产品的优惠券价格，同时随着市场和环境的变化，需要在运营的过程当中不断的进行灵活调整。利用优惠券，让用户产生促活复购行为，将会成为整个优惠券运营的侧重点，发挥出优惠券真正的效用。

 

 

 

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