引导页也是宣传推广的“着陆页”,经常使用于营销策划或广告活动中,主要指的是,目标客户通过网站内部的Banner、站外信息流量、网络搜索引擎等渠道点击进来的第一个页面;它的存在意义主要是说服潜在用户完成我们指定的动作,比如填写注册信息、下载APP、购买产品和服务等等。
不少人在策划引导页时,想到什么就放什么,整体没有逻辑顺序,最后效果不好也不知是哪里出了问题。一个优秀的引导页需要具备4大核心要素,有价值、可信任、门槛低和稀缺感。今天我们来分享下做好引导页的一部分内容。
· 客户需求 ·
在策划引导页前,需要先去了解目标用户。他们是一群什么样的人?痛点在哪里?什么热点能博取他们的关注?利用目标客户的关注点来作为主题,然后排序拓展,就有了最基础的页面框架。
· 有价值且实用的主题 ·
有了页面框架后,接着就是着手最关键的页面主题,主题第一要素就是要有吸引力,让潜在客户留下来,这样才有了转化的基础!
那么,什么样的主题能吸引到客户?一定是让客户感觉到实用性、有价值的内容,越通俗越好理解,越简短越好记忆!主题要从客户关心的点来突出实用性,同时突出产品价值。
例如疫情期间,电商集团编撰的抗议主题“足不出户安全到家”,从身边的时事热点着手“不出户”,让客户体验“安全”,产品直接落地“到家”,直击用户心理,提升用户的信任度,为做好转化率提升打下坚实基础。
· 降低门槛和简化流程 ·
主题确定后,为了实现引导用户操作的功能,“门槛”一定要降低。尽量去简化用户的操作,减少由于复杂操作带来的反感度。
例如注册页面第一屏,尽量不要让用户去深度思考,仅需获取用户姓名、电话号码即可。只需填完手机号就能无门槛注册,然后再通过其他页面,如下单页或物流信息页去引导完善信息,最终还是拿到我们想要的信息,注册率也会明显提升!
· 营造产品稀缺感 ·
在引导用户转化时,我们要利用用户的从众心理,在引导页上营造出“产品好但数量有限”、“现在不下单就没有了或马上涨价”的感觉;缩短用户思考时间,加快转化速度,提升成交率!
通常在营销话术中会使用例如:倒计时、限量XX名和仅剩XXX名等,来告知客户名额是限时限量的,数量一直在动态减少,效果更佳。
· 页面排版和配色 ·
拥有了完整的引导页框架和文案思路,最后呈现给客户的效果还是要通过设计图,所以版面设计十分关键!
关于页面设计,配色效果是红>黄>蓝,整体色调优先用红色、橙色或者紫色等暖色调;颜色搭配不要超过3种,不然会显得很杂乱;页面层次感要分明,主副标题要区分并适当留白,不要太拥挤。
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