提炼卖点 赋能终端——亚泰龙鑫召开感冒疏风胶囊销售特训会

　　为响应集团“百日会战经营攻坚活动”号召，12月23日，浙江产品经理组织当地商业公司销售人员，召开的感冒疏风胶囊销售特训会圆满收官，赋能终端市场新突破。

　　本次会议主要针对核心销售团队开展感冒疏风胶囊专项培训，通过产品赋能、场景演练及策略升级，全面提升市场竞争力。 

　　感冒疏风胶囊作为国家医保乙类产品、全国独家剂型，其在风寒感冒治疗领域的临床价值日益凸显。面对秋冬感冒高发季及竞品同质化竞争，本次培训旨在强化销售团队对产品差异化优势的认知，掌握终端推广的关键技巧。 

　　此次培训是从产品力到销售力的全面升级。对产品核心卖点进行深度解析，详细介绍了感冒疏风胶囊的组方特色（含麻黄、桂枝等12味药材）及"辛温解表、宣肺和中"的疗效机制，强调其对发热恶寒、头痛鼻塞等典型症状的显著改善作用。特别突出其"国家中医药管理局推荐新冠居家用药"的权威背书，指导销售团队将此作为终端推广的有力切入点。场景化销售实战演练借鉴行业先进培训模式，设置"药店驻点推广"、"医院科室合作"等模拟场景，训练销售人员针对不同客户（如药店店员、临床医师）定制话术；对药店：强调"独家剂型+医保覆盖"带来的毛利空间与复购率优势；对医疗机构：结合《新冠病毒感染者居家中医药干预指引》政策，突出其临床地位与安全性。 

　　此次会议，参训销售人员通过笔试考核及情景模拟测试，产品知识掌握度提升40%。浙江公司销售总监表示：下一步将以'一店一策'方式推进终端覆盖，重点突破基层医疗机构，力争感冒疏风胶囊在浙江市场占有率提升25%。 

　　作为感冒疏风胶囊的销售冠军省份，产品经理与商业公司针对下一步产品销售的市场策略与资源配套进行商定，增加学术会议支持，计划在浙江地区开展10场科室会/城际会，通过专家宣讲提升产品权威性，扩大省内客户覆盖，助力产品销售，为实现亚泰龙鑫年终收官业绩突破注入动力。